下坡

伊藤先生，自从您加入公司以来，您一直负责与液晶显示器相关的零件的销售，这些零件是信息电子部门的主要产品。最有趣的时候是什么时候？

伊藤

我认为是在2010年左右，液晶显示器市场蓬勃发展。当时，大屏电视和智能手机的普及正在加速，市场正处于巅峰，新机型纷纷发布。我负责偏光膜和其他部件，只要获得一份订单就可能意味着数十亿美元的销售额，因此我冒着生命危险来弄清楚如何满足规格。

栃尾

您实际上是如何做到的？

伊藤

不管有没有生意要做，我都会去客户的工厂，从早到晚坐在商务洽谈亭和公司食堂里。当人们经过时，我会立即与他们交谈，询问他们需要的任何东西，而且我总是处于进攻状态，而不是等待工作。这是我大部分时间的常规工作，每周工作 5 天。

下坡

呆了这么久，你会逐渐认识越来越多的人，人们会问你“你昨天没有来，为什么？”就像是一名员工（笑）。

伊藤

哦，是的（笑）。但在附近和不在附近之间有明显的区别。通过与客户聊天，您可以快速获取新车型计划和生产计划的信息，如果您想召开商务会议，也可以立即进行。与打电话或发送电子邮件相比，与他们交谈要快得多，因为当您离开时他们就在那里。我们的竞争对手也在做类似的事情，但这取决于您是每周来一天还是每周来五天。

下坡

但是仅仅坐着聊天不会带来太多生意。

伊藤

在这方面，我确保立即回复任何琐事或询问，无论多么微不足道。当然，有时您无法自己做出决定，所以在这种情况下，请立即与制造商联系并尝试快速赶上。由于我们的客户很着急，我们有时会同时向两家公司提出请求，如果质量没有太大差异，我们有时会根据他们的响应速度进行选择，所以我们注重速度。

栃尾

伊藤先生立即回复的保证和真诚带来了信任。

伊藤

这确实带来了结果。最初的销售额在30亿日元左右，但在我掌管之后，在周围人的支持下，我想在两三年内，销售额就会突破100亿日元。这可能接近我们偏光膜的最佳性能。我真的很幸运能在贸易公司工作，能够从事如此充满活力且收入丰厚的工作，但如果让我再做一次，我可能就无法再做了（笑）。

栃尾

下山君，您目前正在从事使用抗震供水管和污水管的基础设施业务，对吧？

下坡

顾名思义，抗震给水、污水管道就是抗震性能优良、长期耐用的给水、污水管道。多亏了这些铁管，日本在过去的大地震中对供水和污水处理的损害被控制在最低限度。因此，我们一直在与制造该产品的供应商商谈“让我们向海外地震国家出售日本引以为豪的技术”，并致力于向海外扩张。

伊藤

熊猫体育过去曾做过一些ODA，但私营公司自行承担公共工程项目的例子并不多。但海外的基建业务，市场规模要大得多，有潜力成为一门大生意。

栃尾

但是，由于根本无法使用传统的熊猫体育连接，因此该方法一定非常困难。

下坡

最终，您的联系人将是该国的市政厅或水务局，但您不太可能顺利到达那里。起初，我告诉 JICA 和 JETRO 我想做什么，他们向我介绍了日本和当地大使馆，然后我又联系了很多其他人……所以我只是想开始。

伊藤

到底要多久才能见到海外当地水务局的人？

下坡

在足球比分即时比分国家，我很幸运，JETRO 给我介绍的公司恰好是足球比分即时比分正在开发基础设施的部门。然而，在大多数国家，去十几次都见不到某个人是常有的事。在足球比分即时比分国家，一位在该行业拥有强大人脉的日本人经营着一家当地酒吧，因此出现了一些疯狂的言论，例如“首先，我们应该去那里与他们交谈。”

伊藤

真的吗？没有办法连接（笑）。

下坡

这确实将我们联系在一起！然而，我失败的次数却更多了。如果这样的话，你就赚不到钱了，而且我个人认为公司很有耐心，他们原谅了我这么冒险的生意（笑）。

伊藤

但我想正是因为下山君的往绩，公司才信任他并允许他为所欲为。

栃尾

更重要的是，我听说他们成功地接到了足球比分即时比分国家的订单，并成为一项价值200到3亿日元的生意。

下坡

当然，该项目的规模给我留下了深刻的印象，但我也很高兴能够完成具有社会意义的工作。我已经向公司宣布，“我们将在三年内将我们的业务变成100亿日元的业务”，我们一定会实现这一目标！

伊藤

在熊猫体育的众多工作中，最前所未有的挑战是栃尾君所从事的农业业务。

下坡

都说贸易公司必须不断开拓新业务，但您却冒险创办了一家农业公司，在北海道种植蓝莓。这一切是如何开始的？

栃尾

最初，在食品部门，我们在日本进口冷冻蓝莓中占有最大的份额，在公司的第三年，我负责监督采购。当时，通过将世界各地的市场价格、需求状况等信息转化为数据，并通过走访海外生产现场，我开始关注日本蓝莓市场的扭曲现象。
另外，我们的加拿大业务合作伙伴建议，如果我们将我们的技术引入日本蓝莓市场并进行培育，我们可以在蓝莓果蔬市场建立一定的地位。我觉得这两件事的时机非常完美。

伊藤

例如，这是什么意思？

栃尾

进口到日本的绝大多数蓝莓都是冷冻的并用于加工。另一方面，出国考察时吃到的新鲜食物实在是太美味了，甚至让我感动。然后，我意识到“如果我们能够种植美味的国产食品，作为足球比分即时比分市场，它是否具有更大的增长潜力？”这一切都始于我们的商业伙伴的同意。

伊藤

然而，熊猫体育的工作最初以交易为中心，将事物从右向左移动。有没有想过与国内农场合作？

栃尾

日本没有足够大的农场来提供稳定的供应，即使有，我们认为除非我们有能力处理从上游到下游的一切，否则很难在未来的市场中占据一席之地。因此，如果将“目前日本农业正面临人口老龄化、劳动力短缺、废弃农地增加等问题”、“在种植方面，可以利用加拿大合作公司的技术”、“在销售方面，利用熊猫体育的销售力量，开辟除现有业务以外的新业务”等各种资源，那么唯一的解决办法就是成立农业法人。我就是这么想的。这是2015年在北海道成立“IK Farm Yoichi”的故事。然而，法人成立前后已经过去了很长一段时间（笑）。

下坡

对于熊猫体育来说，这将是一项前所未有的业务。

栃尾

我们在第一次筛选中就失败了，经过多次修改我们的方法，我们终于得到了管理团队的批准。然而，由于农田租赁问题以及无法进口我们计划的苗木，我们被迫对我们的业务计划做出重大改变。几年后，当果实终于成熟并因热带气旋而落下时，我的震惊无法形容。

下坡

听说功夫不负有心人，各大超市的直销纷纷增多，这一学期已经扭亏为盈了。

栃尾

农业作为一个产业，极有可能衰退，而且一旦衰退就很难恢复。如果能用熊猫体育的资金和经验来支持这一点，哪怕是一点点，我想这都是非常有价值的。此外，我希望这个项目将有助于改变农业，并成为持续几代人的变革的催化剂。虽然我们在利润方面还有很长的路要走（笑），但我们的股东似乎正在积极应对这一挑战，有些人评论说这是他们目前最想支持的业务。